¿Por qué los clientes deben comprar en tu negocio?

Conocer la respuesta a esta pregunta es la piedra angular de una sólida propuesta de valor para atraer clientes potenciales. Muchas empresas cometen el error de describir su propuesta de valor como una larga lista de sus capacidades y detalles sobre sus soluciones.

Esta información será obviamente importante más adelante en el ciclo de ventas, pero no es relevante cuando un comprador potencial está examinando el mercado. En su lugar, los clientes potenciales quieren saber qué problemas van a resolver para ellos. Los detalles vienen más tarde. Recuerde, no se trata de usted, sino de sus clientes.

Fuente:

http://www.digitalistmag.com/customer-experience/2017/07/11/why-customers-buy-from-you-05211183